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    實探深圳樓市“花式促銷”:推特惠房吸引購房者 營造緊迫感

    2021-11-26 08:29:31 每日經濟新聞

      實探深圳樓市“花式促銷”:推特惠房吸引購房者 銷售有意營造緊迫感

      (編者按:2021年僅剩一個多月,房企也進入業績沖剌的最后關頭。對于房企,尤其是上市房企而言,業績能否持續穩定是贏得評級機構和投資者的重要砝碼。今年能否順利完成年初既定目標,最后一個多月至關重要。由于前10月年度目標完成率不及預期,不少房企提前開啟“年終沖刺模式”。)

      每經記者 陳榮浩 每經編輯 魏文藝

      經歷了成色不足的“金九銀十”后,開發商們不得不更加重視年底的營銷節點。

      近日,《每日經濟新聞》記者以購房者身份實地走訪深圳房地產市場發現,包括特惠房源、抵房券、買房禮包等在內的“花式促銷”已成為年底新房市場的一大看點。

      “11月我們共推出了10套特惠房源,不過現在已經全部售罄了,后續是否加推會根據市場實際情況而定!备L飬^某樓盤置業顧問告訴記者。

      事實上,進入四季度以來,碧桂園、龍湖、招商蛇口、保利等主流房企就在積極策劃年底營銷。業內人士分析稱,臨近年底,開發商對營銷的重視,更多還是為了年底的業績沖刺。

      促銷只是手段 回款才是關鍵

      “今年四季度深圳的推盤量其實比以往更多,所以去化壓力確實比以往要大一點!蔽挥诟L飬^富強路的加福華爾登府邸項目銷售人員楊芳(化名)告訴《每日經濟新聞》記者:“從目前情況來看,想要短時間清盤的可能性不大,我們放出特惠房,主要也是為了回款!

      楊芳介紹,項目推出以來,每個月都會放出幾套特惠房來吸引購房者來現場看房,很多購房者對特惠房相對也會更感興趣。也正因如此,他們也會通過幫客戶盯特惠房放出的情況,以提醒那些相對猶豫的客戶來現場看房。

      “國慶后,我們推出的特惠房的數量會較之前多些,每個月大概有7~8套的樣子。我們每個月會設定一個特定的時間讓購房者來搶特惠房,比如這個月就是月初的3號和4號,當時現場挺熱鬧的!

      記者在走訪中發現,除了發放特惠房源外,福田區某項目還在延續“雙11”期間的促銷活動。該樓盤銷售人員告訴記者:“建議你先在我們的小程序上參與我們的活動,這樣你還可以獲得一些小禮品!睆脑擃^部房企的宣傳海報來看,促銷方式較為豐富,包括了特價房限時搶、到訪有禮、家電禮包、現場抽獎等各種活動。

      鏈家中介陳瑞(化名)介紹,現在深圳有很多房企在搞營銷活動,現在這個節點去買房的話相對來說優惠會更多一點!褒垗從沁呌袀盤,在南聯地鐵口附近,現在也有優惠活動。不買也沒關系,可以去看下,前300批去現場參觀的客戶,還有抽取現金紅包的機會,最高可贏取1999元!

      值得一提的是,除了特惠房、各種禮包外,深圳還有部分開發商為了提高銷售業績,開始直接通過“買房送奔馳、特斯拉”的方式來吸引購房者。

      《每日經濟新聞》此前報道《深圳也有“奔馳/特斯拉買房就送”,臨近年底,開發商的焦慮癥越來越重》,就有位于龍華的開發商通過返還“購車首付”的方式來吸引購房者。

      對于開發商通過送禮品、返購車首付給購房者的情況,有業內人士告訴記者:“如果開發商想要直接降價賣房是比較困難的,但通過送禮品或者返購車首付的方式,加大了買房的折扣力度,相當于‘變相降價’。對于購房剛需而言,確實有一定吸引力!

      借特惠房吸客 現場優惠力度有限

      為了吸引剛需客戶,推出低總價的特惠房源成了開發商搶奪市場的關鍵,也是目前深圳諸多項目促銷最常用的營銷手段之一。

      據《每日經濟新聞》記者不完全統計,今年10月份以來,包括遠洋新干線遠洋廣場、加福華爾登府邸、盛薈城、怡瑞達·云秀府、卓越城、拾里花都、保利勤誠達譽都等一眾樓盤,均舉辦了各種形式的營銷活動。

      在市場寒意仍未消除的當下,各種花樣翻新、競爭激烈的樓盤大促,購房者是否會買單?

      此前坪山的怡瑞達·云秀府項目推出特惠活動時,記者就曾以購房者名義去咨詢過。當時中介人員鄧敏(化名)告訴記者:“他們推出的特惠房,還是挺受市場歡迎的,只要客戶資質沒問題,大部分購房者都愿意買。整體而言我覺得他們的房子還不錯,房間使用面積很大,能把60平方米~70平方米做成三房,還不會覺得很擠,已經很難得了!

      不過,記者在電話中卻并沒有詢到想買的特價房信息。銷售人員告訴記者:“這個月推出的特惠房在幾天前就已經賣完,如果后續加推的話會及時通知我們,您可以先來了解下我們的項目情況!

      在現場對項目大致情況了解后,該銷售人員一開始說只能給予到99折優惠,發現記者有些猶豫后,又說最終可以給到99折+98折的折上折優惠。此外,如果當日能夠把保證金交了,還能獲得開發商提供的大禮包一份。

      在看房過程中,還出現了極為有趣的一幕。不知是湊巧還是置業顧問有意在營造“緊迫感”,當銷售人員向記者推銷帶有雙層折扣性質的房源時,多次通過電話方式詢問同事該套房源是否還在!斑@個折扣已經很優惠了,現在我有同事也在推這套房,如果您覺得價格合適的話,最好能馬上就定下來”。

      參與某房企營銷策劃的內部人士向《每日經濟新聞》記者透露,年底房企讓利真實存在,但一般拿出來做特惠房源的房子,在樓層位置和戶型方面通常會有部分缺陷,比如在邊戶位置,以及低樓層或頂層,所以價格上會更便宜點!叭绻阋I特惠房的話,不能僅僅因為便宜而盲目出手,撿漏還需謹慎!

    (編輯:王永樂)
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